10月中旬，经过半个多月的坚守，我终于在师范学院基建处见到了基建处处长李处，说明来意后，我拿出电动伸缩门的资料向李处介绍起来，郑州华捷盛智能科技有限公司是一家集设计研发生产销售售后服务为一体的电动门生产企业，公司的产品主要已中高档电动伸缩门为主，我们服务过的客户有国家质检总局，毛主席纪念堂，钓鱼台国宾馆，商务部，卫生部等国家单位，在河南省内我们服务的单位有郑州市金水区政府，郑州市惠济区政府，宇通重工，格力电器，黄委会水利部等，一边说我一边打开手机翻出我拍的这些单位的现场照片一张一张的向李处展示。李处看着照片点点头示意我坐下说，我坐下后李处从旁边的桌子上拿出设计图纸说，小伙子你先看一下我们的图纸，我们这一块确实需要做两条电动伸缩门，这样吧你帮着给推荐几款吧，我们学校这一块要求就是说要质量好而且价格合适的，你也知道学校也不是什么盈利性单位，你回去给做个方案报个价，我们这边综合考虑下，然后把你们这些报过价的厂家做一个综合比较，择优选取。从李处办公室出来，我来到现场拿出手机认认真真地拍了一些现场照片，回到公司后，我告诉倪工说师范学院这里需要做一份报价，然后我把在师范学院现场拍的现场照片交给设计部的倪工让他帮忙做一个现场效果图，因为这样可以给客户一个更为直观的感受。

第二天一早，我带着倪工做好的电动伸缩门现场图片和设计方案来到李处的办公室，李处见到我略感惊讶地说，这么快就做好了，我笑着说，那是肯定的，因为我们是专业的，说着我就把倪工做好的电动伸缩门方案交给了李处，李处看着设计好的效果图，高兴的说，你们的这个设计方案比之前他们送来的方案感觉好的多，之前他们做的方案给人的感觉很突兀，感觉与我们学校有点格格不入，你们的设计方案让人感觉很舒服，接着，李处拿着报价方案看了看说，小伙子你们这报价可是比别人高啊，我认真的解释说李处，您这一块不能只看咱这价格啊，其他厂家的报价方案您可以拿来比较一下，我们华捷盛产品都是有质量上的保证的，你像我们的夜感照明装置，红外防撞装置，机头抗风装置，还有我们公司针对电动伸缩门频道开关特点专门研发的先锋军工电机，这些都是其他同行业不能比拟的，买东西就是买个放心，而且我们的品牌您应该多少也听说过吧，咱这附近的黄河博物馆就是做的我们公司的电动伸缩门，如果有时间，您可以去现场看看他们伸缩门的使用情况和咱的售后服务。李处听完我的话，脸上的疑虑稍微缓解了一点，转过头对我说，这样吧你先回去吧，我们这边等下周开会我跟院领导在讨论下，我们再比较比较，你回去等通知吧。

几天后我接到师范学院王老师的电话，王老师说学校开会讨论过了，院领导对我们的方案很满意，已经采纳了我们的方案，让我过去签合同。